Представьте: в вашем бизнесе около 300 товаров и услуг. Вы понимаете, что ваш сезонный товар - санки, продается только зимой, но не понимаете в какой месяц сезонность начинается или понижается. И вы хотите хорошо начать продавать и понимать какие объёмы продаж можно сделать именно на этом товаре. Именно поэтому мы у своих клиентов анализируем не только сезонность бизнеса, но и конкретных товаров и услуг.
Что такое сезонность и на какие показатели бизнеса влияет?
Сезонность - это колебания спроса, которые повторяются с определенной частотой ( дни недели, месяц, квартал или может быть даже год )
От чего зависит сезонность:
- Время года
- Увеличение спроса и тренда на товар
- Праздники
- Выходные дни
- Период отпусков
- Каникулы у детей
Зачем следить за сезонностью в бизнесе?
Если четко разобраться, как именно изменяется спрос и сезонность, то тогда можно продумать стратегию действий и сократить убытки от низкого сезона, а в высокий сезон повысить свою прибыль. Благодаря слаженным мероприятиям по рекомендации финансистов, вы продумаете более грамотную рекламную кампанию, скорректируйте бюджет и лучше подготовитесь к продажам.
Как определить сезонный ли у вас бизнес?
1. Отслеживайте запросы в интернете. Такие инструменты, как Google Trends и Яндекс.Вордстат, помогут определить, какие именно товары и как часто ищут пользователи в разное время года.
- 1. Перейти в историю запросов
- 2. Написать обобщающий запрос
- 3. Проанализировать какое количество человек интересуется с конкретным товаром.
Конкретно, в данной картинке мы проанализировали спрос на Санки. Увидели, что товар продается и имеет выраженную сезонность от Ноября до конца Января.
2. Отслеживайте Выручку конкретного месяца, квартала к итоговой цифре за год.
Формула сезонности: Выручка конкретного периода/Выручка общая*100%
Пример:
Общая выручка 2023 году составила 19800 рублей, в 1 месяце - 3000 рублей.
Следовательно: 3000/19800 *100 = 15,15 % Сезонность 1 месяца в 2023 год
Для вас мы подготовили таблицу, с помощью которой можно лучше подготовиться к сезонности и проанализировать, что сделать в вашей матрице товаров и как расширить количество лидов из-за простого инструмента - анализа сезонности.
Перейти к анализу сезонности! Скачать таблицу
Как влиять на показатели в бизнесе через аналитику сезонности?
- Увеличивать ассортимент текущих товаров ( для более полное удовлетворение спроса )
- Заранее покупать ассортимент товаров
- Успеть во-время переключиться на другие товары
- Выпускать новинки
- Заранее устраивать акции и распродажи на текущие товары.
- Мотивировать продавцов для продажи товаров, у которых "не сезон".
- Начать коммуникацию с постоянными клиентами чуть раньше ваших конкурентов. Ведь теперь вы знаете когда спрос начинается.
В теории все легко, а вы начните применять на практике! Вместе с нами.
Наш сайт urbn.by
Мы занимаемся финансовым планированием в бизнесах от 20 000$.
Также занимаемся обучением новичков в бизнесе!
